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Connecter l'innovation aux entreprises avec l'accès au financement

Julie Kennedy

Connecter l’innovation aux entreprises avec l’accès au financement

1024 576 Admin Kinesis

En Amérique latine et dans les Caraïbes, la réflexion sur les stratégies d’innovation au niveau de l’entreprise est une contribution importante à la résolution du problème du manque d’accès au financement. Les entreprises et les petites et moyennes entreprises en croissance qui cherchent des ressources, notamment l’accès aux prêts bancaires et au capital d’investissement, sont régulièrement bloquées. Et l’innovation au niveau de l’entreprise pour les entreprises de la région est à l’arrêt, les entreprises perçant que les stratégies d’innovation ne concernent que les «grandes» entreprises.

Les stratégies d’innovation d’entreprise sont celles qui permettent à un entrepreneur ou à une entreprise de tester leurs hypothèses autour de nouveaux produits, services, modèles d’affaires ou même des opérations internes à faible risque et à faible risque, conduisant à des progrès sur le marché. La plupart des entreprises de BAC ne considèrent pas l’innovation commerciale comme un moyen de faire croître leur entreprise ou de surmonter les défis actuels. En Colombie, un pays qui a fait de la science, de la technologie et de l’innovation un élément central du gouvernement, les entreprises privées qui innovent représentent un très petit pourcentage du total: seulement une entreprise sur cinq innove au sens large et un Un sens strict. Selon le magazine Money, 97% des 6 788 entreprises non innovantes ont déclaré ne pas avoir l’intention d’innover et ne pensaient pas beaucoup à l’innovation comme moyen de surmonter les obstacles auxquels elles font face.

La participation limitée des banques sur les marchés locaux est principalement due à l’absence de bureaux de crédit et à une capacité insuffisante pour évaluer et gérer correctement le risque de non-paiement d’une entreprise. Dans bien des cas, les banques commerciales n’ont pas non plus de méthodologies permettant d’évaluer efficacement le risque et la rentabilité potentielle des entreprises innovantes – petites ou moyennes – lorsqu’elles expérimentent de nouveaux modèles de croissance.

Bien que la critique des banques soit légitime, beaucoup d’entreprises ne sont tout simplement pas assez productives, elles ne montrent pas non plus de taux de croissance ni de flux de revenus permettant le remboursement de la dette. Les entrepreneurs qui testent de nouvelles idées augmentent également la perception du risque des banques.

Alors, comment pouvons-nous encourager et soutenir un secteur privé qui nourrit et développe des entreprises plus prospères et attire suffisamment d’argent? En créant des incitations pour les chefs d’entreprise et chefs d’entreprise afin d’intégrer les stratégies d’innovation des entreprises dans les entreprises existantes et les entreprises en démarrage dans toutes les économies; Et aider les banques à comprendre le risque.

L’introduction de stratégies d’innovation dans la conscience du secteur privé en Amérique latine n’est pas difficile. Les sociétés les plus compétitives à forte croissance utilisent déjà ces techniques. Le problème est que «l’innovation» est considérée comme quelque chose que seules les grandes entreprises. En fait, la méthodologie est simple, elle doit être acceptée par tout le monde: de la femme du marché au coin de la coopérative laitière par une région à l’entrepreneuriat informatique dans un incubateur local. Si des politiques cohérentes en matière de science, de technologie et d’innovation au niveau des pays sont importantes pour la croissance à long terme des pays, les entreprises ont accès à des méthodologies innovantes d’innovation, même dans les pays qui n’ont pas de stratégie cohérente d’innovation. La mentalité d’expérimenter et de prendre des risques.

L’innovation en affaires est l’une des façons dont les entreprises trouveront de véritables sources de croissance durable et d’augmentation des revenus, qui sont les intrants pertinents pour les relations avec les banques et les investisseurs. Il est très difficile de réaliser une croissance importante en dehors des secteurs d’activité établis et il est encore plus difficile d’établir des secteurs d’activité concurrentiels sans tester inlassablement votre marché. L’entrepreneur et investisseur américain Marc Andreessen a écrit dans son blog: «La vie de n’importe quelle entreprise peut être divisée en deux parties: avant l’ajustement produit / marché et après ajustement produit / marché». L’utilisation régulière de stratégies d’innovation des entreprises, comme la réorientation de l’ajustement produit / marché, pourrait avoir un effet transformateur sur le nombre de PME de BAC qui deviennent des acteurs réels sur les marchés locaux et internationaux.

Bob Dorf, le parrain d’une des méthodologies les plus accessibles, le mouvement Lean Startup, dit: «La meilleure façon de démarrer une entreprise ou une nouvelle ligne d’affaires au sein d’une entreprise établie est de ne pas vous enfermer dans une chambre pendant deux mois et Écrire un plan d’affaires brillant, car c’est 98% de fiction et contes de fées.Chaque de vos idées est vérifiable.And comment testez-vous? Vous devez quitter la salle de conférence et rencontrer face à face avec les seules personnes dont l’opinion compte: Les gens qui vont vous donner de l’argent pour tout ce que vous voulez faire Vos clients Parlez à vos clients encourage et inspire la créativité, la tolérance au risque, et aussi rappelle les entreprises existantes et de nouvelles entreprises que Fin de la journée, le succès est vraiment client- À partir de la recherche de la prochaine innovation, pour la prochaine gamme de produits, pour la prochaine affaire ou division devrait se produire dans le seul endroit qui compte: avec nos clients. “Il s’agit de la voie d’ajustement produit / marché. En expérimentant, en testant, en discutant avec les clients – toutes les tactiques importantes d’innovation – les entreprises apprennent à savoir ce qui se passe et ce qui ne va pas vendre, ce qui est le marché, et éviter de gaspiller de l’argent en lançant un produit sur un marché. Le veulent.

Alors, comment ces deux mondes se croisent – l’accès au financement, et l’innovation des entreprises? En créant des programmes qui laissent les propriétaires d’entreprise et les propriétaires d’entreprise prêts pour l’investissement! Dans ce modèle, les entreprises participantes reçoivent une assistance technique et un support dans l’application des méthodologies d’innovation d’entreprise dans leurs entreprises. Ils font partie d’une communauté d’entrepreneurs qui ont la mentalité de «sortir du bâtiment et d’écouter les clients» et de créer des entreprises qui présentent un profil de risque plus attrayant pour les banques en matière de prêts et d’autres types d’investissement. Dans le même temps, les banques reçoivent des outils et une assistance technique sur la façon de prêter à ces petites entreprises en croissance et sont plus motivés à développer un portefeuille de prêts qui soutient les petites entreprises. Il existe plusieurs façons de concevoir un programme de ce type, et chacun doit être testé.

1). Les banques elles-mêmes peuvent mettre en place des programmes dans lesquels les clients actuels et futurs sont identifiés pour participer à un programme de formation et de mentorat. Les entreprises qui complètent le programme et qui démontrent les résultats (qui peuvent être mesurés par les bons de commande, le nombre de clients, les flux de revenus, etc.) seront admissibles aux prêts aux PME offerts par la banque. Le TA est payé par un point de taux d’intérêt de prêt, que la banque offre avec quelques ressources pour offrir le programme et fournit à l’entreprise une incitation à profiter pleinement de l’occasion.

2). Des chambres de commerce et d’industrie, des multinationales régionales ou d’autres associations identifient des entreprises dans leurs biens ou chaînes d’approvisionnement pour participer à des programmes d’innovation commerciale et collaborer avec des banques locales. Les associations s’occupent de la formation et renvoient les «diplômés» aux banques, qui fournissent une «commission de recherche» à l’association pour chaque transaction achevée, qui paie pour la formation. La commission de la banque correspond aux honoraires facturés aux entreprises pour l’assistance technique.

3). Un consortium d’intervenants «mélange» leurs ressources pour soutenir les deux côtés de l’équation. Par exemple, les banques locales en Équateur, la Banque interaméricaine de développement et le gouvernement du Canada créent un fonds de garantie pour les premières pertes. Les banques, en collaboration avec les partenaires de l’assistance technique, élaborent des programmes pour les clients actuels et futurs. Les partenaires institutionnels acceptent d’absorber les premières pertes dans les entreprises en défaillance, avant que les banques ne soient touchées, ce qui incite les banques à prendre plus de risques. Le programme accompagne également les agents de crédit de la banque, ce qui contribue à accroître leurs propres capacités dans la prise de décision et la gestion des risques.

Les problèmes de faible productivité, de manque d’appétit pour le risque financier et de soutien financier limité pour les entreprises se renforcent mutuellement dans un cycle négatif. Les entreprises doivent trouver des moyens d’accroître leur productivité et leur compétitivité, les entrepreneurs ont besoin d’un environnement où la résolution de problèmes est valorisée et les banques doivent augmenter leurs capacités de mesure des risques. L’innovation des entreprises est un élément clé de la réussite des entreprises de la région, et les banques et les partenaires locaux peuvent créer des portails pour accéder à ces connaissances. Ce qui est le plus intéressant sur les problèmes auxquels les deux parties sont confrontées, c’est que ces défis peuvent potentiellement être surmontés ensemble.

À un moment comme la crise financière actuelle dans la région, la perspective d’un secteur privé sain, robuste et novateur pour diriger la région vers un terrain plus fertile est critique. Cela nécessite un effort de collaboration entre les institutions, mais rien ne prouve que cette approche puisse fonctionner. “Selon un sondage WEF de 74 véhicules de financement mixte, chaque dollar d’argent investi investi normalement attire un autre 1-20 dollars de l’investissement privé.” Le temps d’essayer ces différentes approches pour aider les entreprises à innover et à accéder au financement pour la croissance est maintenant. Si l’approche montre des résultats réels, les modèles sont faciles à reproduire et peuvent être redimensionnés par pays et par région, réunissant les meilleurs entrepreneurs d’un pays, les plus importants financiers et les partenaires mondiaux pour créer des solutions qui répondent aux besoins du marché , Mettra le financement à la disposition des entreprises éligibles tout en stimulant l’innovation dans les banques.